Journalistiek

Onpartijdig, onafhankelijk nieuws, uitsluitend in dienst van het branchebelang.

‘Verkoop van aanvullende software via isp’s kan hoger’

  • Door
  • Edwin Feldmann
  • geplaatst op
  • 16 februari 2010 08:03 uur

Operators die ook beveiligingssoftware of -diensten aanbieden, zouden dat aan 15 tot 20 procent van hun klanten moeten kunnen verkopen, zegt Peter Bastiaansen als country manager Benelux van F-Secure.

Het van oorsprong Finse beveiligingsbedrijf verkoopt in Nederland uitsluitend via resellers en partners zoals internetproviders, kabelaars en mobiele belbedrijven. “Er zijn nog voldoende groeimogelijkheden om beveiligingsproducten te kunnen verkopen”, vindt Bastiaansen.

“Vooral op het gebied van mobiel breedband zien we heel veel mogelijkheden. Op het Mobile World Congress in Barcelona hebben we ook een nieuwe dienst aangekondigd om data op smartphones te kunnen wissen als de telefoon in verkeerde handen valt. Binnenkort volgt nog een dienst om de data van smartphones te kunnen backuppen.”

F-Secure behaalt bijna de helft van zijn omzet uit de verkoop van producten via partners.  Zo worden producten van F-Secure aangeboden door onder meer door KPN, Ziggo en Telfort. “Dat onze producten niet in de winkel te koop zijn, is niet zo goed voor onze naamsbekendheid, want onze concurrenten als Norton, McAfee, Panda en Kaspersky liggen daar wel. ” Toch is dit een bewuste keuze geweest, vertelt Bastiaansen. “We hebben ons gericht op datgene waarin we goed zijn.”

“Juist nu in deze tijd dat de internetmarkt in Nederland verzadigd raakt, kunnen operators  nieuwe klanten aantrekken met interessante dienstenpakketten en aanvullende software. Wij leveren die toegevoegde waarde.” Over het marktaandeel dat F-Secure in Nederland heeft, blijft Bastiaansen vaag. “Dat ligt ergens tussen de 1 en 12 procent. Maar als wij de partners helpen om de diensten nog beter aan te bieden dan zal die penetratiegraad  omhoog gaan.”

Jeroen, 18 februari 2010 10:13 am

Dit is er eentje uit de 'Wij van wc-eend, adviseren..' categorie volgens mij ;-)

Feedback!
Fill out my online form.
Laatste reacties

Bedankt voor het succes van ISPam.nl
Koen Stegeman, Editor-in-Chief & founder Hostingjournalist.com: Jammer Arnout, maar je hebt een mooie bijdrage aan de hosting industrie geleverd, en dat jaren lang....

Bedankt voor het succes van ISPam.nl
Dillard Blom: Jammer dat een 'instituut' verdwijnt, en daarmee een bron van informatie over actuele zaken (en opin...

Bedankt voor het succes van ISPam.nl
L.: Uit automatisme kijk ik toch nog steeds elke dag naar ispam.nl, toch de hoop dat er nog een berichtj...

Bedankt voor het succes van ISPam.nl
Toni Donkers: Arnout bedankt! ik ga het missen dat is een feit!

Bedankt voor het succes van ISPam.nl
Marcel Stegeman: Ik zie het nu pas. Inderdaad jammer maar ik kijk nu al uit naar het volgende project.